老板懂网络营销 世界都是平的

  2009年时值金融危机向全球蔓延，IT巨头联想集团于2009年2月5日发布的季度财报显示巨亏高达9672万美元，同一时刻，柳传志宣布复出，重掌联想帅印。

 

    四天后，在长沙，名不见经传的小公司长沙中崛供水设备有限公司正式注册成立。没有人知道，这家小公司从出生起，就做着世界500强的梦。仅3年半时间，这家从零开始的企业，将主打产品无负压供水设备就做到了年销售额4000万的规模。

 

    “感谢互联网时代给了我们好机会。”中崛公司总经理李振江说，目前所取得的成绩很大程度上得益于网络营销策略的成功。

 

    网络营销打开世界500强梦想

 

    2009年初的长沙中崛，只拥有水泵制造的技术和网上的一个页面。年仅22岁的李振江和伙伴们既没有行业关系也没有从商经验，跑业务常常连客户的门都进不去，只好去网上找客户。

 

    出乎意料的是，网上的推广营销很快为中崛迎来了第一单生意。2009年底，中崛的年销售额达到586万元，其中300万元来自互联网，占公司主营业务50%以上。这让李振江坚定了走网络营销的路子。“传统行业以前主要都靠关系营销，请客吃饭揽业务，成本很高，比较而言，网络营销的成本低得多，而且更有商人的尊严。”

 

    2009年底，决心重拳进军网络的李振江参加了单仁资讯网络营销培训，几堂课下来，他觉得不断聚焦优势领域，把网络营销做得更专业，“中崛”的地盘将是整个世界。

 

    回到公司，他决定再送几个员工去单仁资讯学习网络营销。员工学成归来，公司组建了网络推广部，对公司网站改版，并通过博客营销等手段在网上开展了长时间的宣传。

 

    “今年销售规模会比去年翻一番，”李振江说，“不过我们还不能算成功，只是离世界500强的梦想更近了。”

 

    网络营销让客户自己找上门

 

    不像李振江的“新手上路”，来自湘潭的彭坚是地地道道的“老江湖”。32岁创业，从商16年，他连任三届湘潭市雨湖区人大代表。彭坚经营的湖南现代科文有限公司是湘潭市家喻户晓的知名企业。过去几年中，互联网时代的到来对他来说是机会大于挑战。

 

    早在2004年就做了湖南市州中第一家网上商城的彭坚，一直没找到网络赚钱的门道，直到今年年初在朋友推荐下参加了单仁资讯网络营销课程，他才真正找到现代科文的网络营销窍门。

 

    今年前8个月，现代科文体育工程分公司先后从网上承接了200多万元的塑胶球场和跑道业务，没有靠任何关系，甚至认都不认识对方，客户就把预付款打过来了。

 

    彭坚说，在过去的经商历程中，他经常忙于各种应酬，很少有时间能陪家人吃饭，还曾被下属调侃是“七陪”先生，但是自从将重心转向网络营销，他发现自己慢慢变得“心有闲”、“事有空”了，因为网上来的客户不需要去“求人”，他们是主动地找上门的。这让做传统生意多年的彭坚，感到了“富且贵”的感觉。他由衷地感慨：“做传统生意做得再成功，都得到处求人;只有网络经济，让我找到了做成功商人的尊严!”

 

    23日来听大师讲网络营销

 

    “互联网时代，网销老板一定要先懂网络营销!”在经济学硕士、国内顶尖实战营销战略专家单仁看来，目前互联网已进入了商业应用的高速增长阶段，企业完全可以通过做好网络营销，打通网络市场，实现快速稳定盈利。

 

    而对于擅用网络工具的企业家来说，这真是一个最好的时代：不用喝酒应酬，不用请客送礼，足不出户就能把商品销往全球各地。

 

    9月23日8：30-17：00，2012中国中小微企业网络营销发展论坛(长沙站)将在雨花区湘府中路西雅国际大酒店21楼会议厅举办。作为潇湘晨报回馈广大中小企业主的活动，届时将邀请著名网络营销专家、中国电子商务协会网络营销推广中心副主任轩鹏来现场讲授网络营销。

 

    方兴未艾的网络营销，正为广大中小微企业开辟一个自由发挥的新天地。面对网络营销大潮，身为老板的你，准备好了么?