实际上，凡客的海外试水早已开始。

2010年，凡客便成立了面向全球销售的跨境全英文网站。栾义莱称，与现在越南本土独立域名相比，此前的网站虽然以跨境销售为主，但库房及呼叫中心均在国内开设，国外的客户并不能享受完整的凡客服务体系。而且由于一直借助ebay等渠道，跨境品牌服装产品的推广也存在诸多障碍。

但这并未影响凡客持续推进海外布局的整体战略。

栾义莱透露，虽然目前英文网站的销售量占凡客整体销售还比较小，但各海外市场表现出的潜力却成为海外拓展时的有力依据。“2010年下半年开始海外业务，目前东南亚占比12%，俄罗斯占比48%，俄语地区超过65%，越南占比是小于8%，但其在2012年上半年同比增长100%，这让我们看到了潜力，而与越南合作方的谈判也很顺利，所以首选在越南。”

凡客总裁助理胡海深就曾表示，凡客将考虑在代工厂的周边或者当地设立销售市场，而这也或将是凡客接下来实行扩张的一记组合拳。

一名内部人士接受记者采访时也证实，“我们年初进行海外代工厂的立项，主要是出于对代工厂自身需求的考虑。”

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