跟鞋死磕 做分销平台的老大

与西街网类似，名鞋库也不再对官网过分依赖，他坚信在鞋子这一个品类中成为各大电商平台的翘楚。

名鞋库的创始团队有着20年以上的鞋子外贸经验，它的策略是：和线下卖鞋一样，寻找人流，哪里人多在哪里开店。

名鞋库是最早入驻各大开放平台鞋类电商，且与各大平台紧密融合。“销售不一定非要以官网为主，好乐买的总销售比名鞋库多，但是好乐买把好货放在官网卖，在其它平台销量较小。名鞋库90%的商品能做到全网最低价，在好乐买经营官网的时候，名鞋库选择占领广袤的开放平台。”名鞋库CMO韩步勇表示。

目前在鞋类目中，名鞋库在淘宝、京东、当当各大平台都是销量均是第一。2011年双十一期间，名鞋库在淘宝一共卖了15万双鞋子。

在名鞋库的思路中，鞋类电商的竞争，不仅是营销能力和商品特色的竞争，更是渠道之竞争。但能够抢到先机，并不意味着优势占尽。比如在QQ网购，这个未来腾讯电商寄予厚望的电商平台，鞋子完全是交给好乐买去运营。

另一方面，随着好乐买和优购网的横向扩张，也有望在未来阶段整合渠道，走向开放的模式，一旦话语权被其他平台掌控，名鞋库的优势则有可能消失殆尽。

为此，名鞋库想要继续坚持卖鞋的话，就要有无可替代之处，比如加大自有品牌的力度。

但这都无可避免的让名鞋库仅仅是充当品牌商搬运工的苦力角色，想要在各大平台走量，依然要依靠那些畅销的品牌。

“线上卖家比线下多，光是淘宝就有几十万运动品卖家，短期也不太会出现一家独大的局面，至少需要3到5年，才能整合这么多渠道。”韩步勇认为，名鞋库求稳，只要保证在第一梯队就行。

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