鞋类电商调查：战略分化下的求生指南

首先来看看鞋类电商要计算的那些数据：

一 毛利率

鞋类产品属于半标准化，毛利属于中等偏下范畴，基本在10%到30%之间。前者是在价格战的前提下，利润空间被压缩到极限。通常情况下，达到20%左右的毛利率相对正常。

二 库存

按照业内人士的说法，一个鞋类B2C网站，正常的销售状态下，支撑1万双的单日销售规模，需要90万当季库存，同时还要有15万左右的过季库存，总库存为105万双。假设每双鞋子成本200元，则库存占压资金为2.1亿元。相比较服装，鞋类的问题更难以解决，简单的例子，每款鞋至少要备齐6个码，这会给库存带来相当压力。

三 成本核算

横亘在平台面前的是高企的成本结构。以西街网为例，在毛利率20%的情况下，运营成本10%、仓储和配送成本均为3%到4%、营销成本10%，整体核算下来，净利为负，亏损在6到8个点左右。

倘若以毕胜（微博）所言的50%的成本衡量，几乎可以压垮一切鞋类电商。因此，好乐买CEO李树斌认为毕胜用了两个极端数据做减法并不合适。他指出，正常电商企业成本应当在25%左右，而毛利为20%上下。

四 议价能力

尽管这一判断与西街网基本吻合，但还是无法摆脱鞋类电商企业无法盈利的现实；如果想要盈利，产品毛利率必须达到30%以上，而这对于多数购销型B2C而言很难达到。

一方面，电子商务占比整体鞋类市场的份额小，议价能力尚且有限；另一方面，随着制造业生产运输成本的高涨，鞋类厂商纷纷提价（譬如耐克，鞋子价格上调了5%到10%）；而品牌商由于库存积压，在实体店加大打折力度，电商平台价格优势已不明显，想要同品牌商和供应商拿到更低的价格可能性越来越低。