商务社交的盈利模式 |
发布时间: 2012/9/16 19:01:30 |
虽然免费是互联网上抢夺用户最主要的手段,不过免费也常常变成一个不小的陷阱。所有免费的公司都必须考虑,将来怎么赚钱? 目前绝大部分手机名片类公司都在往商务社交的方向发展,它们大都刚刚起步,在用户拓展和盈利模式上都还处于探索阶段。 在谈到盈利模式时,经纬名片通相关人士告诉记者,公司目前考虑的是和MSN、LinkedIn的模式接近,即定向广告、招聘服务和高级会员服务(收 费用户)。但和LinkedIn不同的是,经纬名片通做的是基于一度关系的商务人脉的管理拓展,而不是二度的人脉开发。目前经纬名片通和其母公司人人网在 业务上暂无关联。 上海脉可寻CEO王威扬告诉记者,移动互联网最主要的盈利来源是广告,脉可寻目前有一部分的广告嵌入,但还不是公司最重视的部分,当前阶段的主要精力还是投放在产品本身,盈利是下一阶段考虑的问题。 对于是否要做商务社交,王威扬表示,脉可寻现在仍定位于名片管理工具,主要业务还是名片的录入、整理和管理,没有任何商务社交的概念,是个纯工具。 上述VC投资人认为,国内如经纬名片通和名片碰碰这样的公司是想做社区,识别功能只是一个为了吸引用户进来的前端功能,很多人只是需要一个名片录入 的功能,对软件本身没有忠诚度,也没什么偏好。所有类似的软件都会涉及通讯录,在特定的环境下,用户是愿意给出自己的通讯录和信息,但有些时候用户是不愿 意的。 做社交的公司要盈利靠的是广告,要能够吸引来广告投入是需要足量大的用户群,但目前商务社交的用户群并没有大到可以靠广告盈利。 上述VC投资人认为,手机名片类公司的用户群拓展比较难,因为真正需要这个功能的用户市场其实没有想象中的大,对于没有超量名片和商务联系的人而 言,有很多其它的方式可以实现联系人的整理这个功能,比如利用谷歌通讯录去录入新的联系人,名片识别这个功能只有对于有大量名片的人才是必须的,像大企业 的市场、公关部门,但是这样的事情可以拿名片识别机来解决,对个人需求而言,其实没有大到需要一个专门的软件去解决。 中国的线上商务社交发展依旧,有几家模仿美国Linkedin的公司一直未成气候。上述VC投资人指出,这和中国的社交习惯有关,人们还是愿意通过 关系和线下活动组织的形式来进行商务联系,线上的商务关系并没有得到太高的认可度。国内的几家公司都在坚持,大家都是奔着社交去的,用户量,口碑都没有积 累到成熟的阶段,这是个不错的想法,但是市场的反馈并没有符合预期,还没有出现一个比较成熟的盈利模式。 本文出自:亿恩科技【www.enkj.com】 |