红海中惨烈搏杀,OA市场出路在何方？

    当前OA市场中（含OA、OA软件、OA系统、OA办公系统、办公自动化系统、协同软件），上千家公司，如同在茶壶里煮饺子，乱成一团，而且，几乎每天我们都能看到新面孔在加入这个市场!之前的比较知名的OA公司，如九思软件（www.jiusi.net）、慧点科技、用友、点击科技、IBM等正在面对着来自四面八方的蚕食者，市场竞争异常激烈，OA软件商在市场上的生存已经开始受到考验，去年第一集团军的部分公司亏损严重，而且近千家OA公司竟无一家能够上市，这是OA市场竞争惨烈的例证!。

　　红海中惨烈搏杀，协同OA市场出路在何方?

　　一、三分天下，进入利基市场

　　所谓利基市场，无非是按照客户定位、产品细分、行业细分、区域细分等方式，对现有的市场进行区隔，并选择一块自己擅长而且有延展空间的领域，聚焦资源，深耕细作。

　　九思软件（www.jiusi.net）是OA市场中利基策略的典型案例，通过近几年在集团客户的聚焦经营，已经在惨烈的市场竞争中，找到属于自己的生存之道。中国软件技术大会上，九思获得“中国高端协同办公系统第一品牌”，以及“经济和信息化年会”上获得“中国管理软件项目成功率第一品牌”，充分证明了这种利基策略的有效性。

　　二、北上抗日，转战新市场

　　所谓新市场，无非是新区域、新产品、新客户、新需求等方式，不在现有的市场中恋战，回避正面抵抗，并寻求一块属于自己的蓝海，重新播种，期待丰收。

　　慧点科技，是OA市场中转型策略的典范案例，通过近几年在转型方面的果断执行，OA产品从其网站上已经难觅踪影，而“管控、风险、监管”类的产品，成为其主营业务，并且成为这个领域的佼佼者，对于大多数公司来讲，这种转型，需要壮士断腕的勇气，更需要人才的积蓄和实力的储备。

　　三、全线出击，坚守OA市场

　　所谓全面出击，无非是以多产品线、多区域布局，来应对市场中各种类型客户的需求，狙击来自市场中各个角落的竞争，企图在市场中取得全面优势地位。

　　用友是OA市场中全线出击策略的典范案例，近几年连续发布多款产品，如几千元的A3产品、几万元的A6产品、几十万元的A8产品、移动产品等等。从近几年OA市场中不断涌入更多参与者，以及现存的OA公司每年依然在高速成长来看，这种策略的有效性还有待更长的时间才能验证。

　　更多的OA公司，不乏软件巨头，正在演绎着更多种出路，如采用断臂自保策略，彻底退出OA市场；市场渗透策略，向业务系统扩展产品；合纵连横策略，优化产业链等等，这里不再一一赘述。让我们一起期待这个领域能出现真正的领头羊，能锻造出华为、联想这样具有国际竞争力的企业。

【转载自IT专家网】http://esoft.ctocio.com.cn/235/12334735.shtml

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