《王牌销售团队:送给销售经理和公司高管的实战手册》

销售书籍推荐理由

随着社会进步，销售技巧不断地发生着变化，过去单打独斗时的推销模式很多正逐步地演化为团队销售，团队销售发挥着越来越重要的作用。作为一个团队的负责人，既肩负着重担，也收入丰厚，更是有着众多发展机会的人，销售人员梦寐以求的。
然而，作为一名销售团队的管理者，有着众多和其他部门管理者不同的特点，如何能够有效地管理团队，实现销售目标，是销售经理们的难题。

《王牌销售团队:送给销售经理和公司高管的实战手册》提出了一个很新颖的观点，那就是销售团队的经理，应该是管理型的教练，而不仅仅是个管理者，管理团队要用教练的方法，提升手下的能力，团结大家共进。这一点深的谋之刃赞同，也是推荐给大家的原因。这部书里还有很多新颖的地方，得到了世界著名的推销大师的赞赏。

比如博恩•崔西说：“没有哪种方式会像《王牌销售团队——送给销售经理和公司高官的实战手册》一样对销售人员的提升如此之大，这本书是告诉你如何完美达成销售的最棒伯书。”

这部书在读者评价中非常不错，是值得有志于成为销售经理的业务员、销售经理或者更高级销售管理人才阅读的书。即使，你是一个普通的销售员也应该看看这部书，学会用经理的视野来考虑事情，在团队里面才能更有空间。

销售书籍概述

这部书从“管理的消亡”开始，对现代销售团队的管理者重新定位为——管理型销售教练，讲述了销售经理的角色和行动的定位，接着通过“教练的思维模式”、“六条普遍适用的大师”“如何避免指导的六个致命错误”、“销售指导的战术第五章 七种类型的销售经理”等这些章节，介绍了如何将绩效不佳者迅速转变为出人意料的高绩效员工；如何通过发展内部指导计划，吸引并保留顶级销售人才；如何指导你的员工通过“引导的艺术”实现自我激励；如何应对难缠的销售人员，并决定何时在没有损失的情况下让他们离开；如何通过运用LEAD．S．指导体系，授权你的销售人员自主去解决自身的问题，负责自己的成败，而非过于依赖于你的“销售大师”级的方法，并运用真实的案例、实现转变的战略、内部指导模板和大量有价值的指导问答，为销售经理、高阶主管和企业主提供了的实战指导。这是一部很有深度的销售书籍。

销售书籍推荐语

这是一部进阶最伟大的销售经理的书